浅谈包装物料采购和包装物料供应商存在的问题

蚂蚁供应链20多年来一直坚守着创造绿色精致生活为使命的包装供应商。通过包装设计、供应商管理、降本服务、品质管理、账期服务、供应链金融等为客户提供一站式包装采购服务。帮助品牌企业降低总成本，并减少对环境的影响。

包装品类采购属于工业品采购中定制化的消耗商品采购。

1， 企业一般不重视包装品类的采购。

包装品类一般占到采购份额很小，工业企业包装物料占比约2%左右，消费类企业包装物料采购占比10%-30%不等，工业企业尤为不重视包装物料的采购管理，因为在其采购份额中包装金额也不高，因此会被交付给使用部门来主导，比如生产部或者物流部门。

2， 管理文档缺失。

不重视包装物料的企业同样在包装供应商切换的时候遇到很多问题，集中表现为管理文档缺失，诸如没有图纸、受控样品、产品技术规范、材料规范、工艺流程图等，一旦遇到引进新供应商，你只能和老供应商去规范图纸、工艺等，老供应商就出现不配合，很难引入竞争。严重的会造成断线等。

3， 柔性供应设计

谈到计划没有一个企业的计划是准确的，标品采购很容易根据计划变动来实现采购计划变动，但是定制化商品尤其是包装物料的变化受到每批次采购量的影响，比如某服装公司临时加100个包装袋的需求，供应商要准备物料和批次生产，最少做1000个，最快也要2天。这就需要我们在产品规格、产品原材料、生产工艺上做好标准化管理，让我们随着市场需求变化供应需求。

4， 降价难

大多数企业的包装物料量少品种多难管理占地方，最近几年随着大宗原材料的涨价，包装物料也是高歌猛进，预计未来5年内价格浮动比现在继续高升到30%以上，在这个时候谈降价是很难实施的，唯有在方案设计、供应商整合、物料标准化、工艺标准化、制造规模化上下功夫（之后会有更详细的阐述），只在价格上比拼现有的供应商会越来越变得强势，本来包装供应商是没有什么市场竞争优势的，是供应链中的弱势群体。

5， 服务成本高

对于工业企业包装物料量少、品种多、还要求柔性供应，这是对包装制造企业很大的挑战，有规模且设备自动化程度高的企业柔性服务能力就很弱。这个弱不是规模化企业自己愿意的，而是受制于其灵活性组织的设计，以及在生产制造以外的服务投入。比如生产制造企业在设备自动化先进性上是舍得投入的，但是在仓储、物流、软件的投入是没有意识和准备的。

规模小的企业生产自动化程度低，产品品质保障弱，服务虽然“随叫随到”但是都是“人工”服务，态度很好，但是不解决问题！

因此包装这个领域会催生出很多一站式服务商的出现，在这个生态里，一站式服务商填补了柔性服务的能力，而蚂蚁供应链应用数字化能力帮助用户从包装需求发起到产品设计、标准工艺、柔性制造、智能仓储、物流交付、包装产线一体化实现绿色智造。